Речи

Основные приемы психологического убеждения людей

Искусство убеждения ценилось людьми еще во времена Древней Греции и Рима. Данным мастерством владели ораторы. От их умения убеждать публику или участников закрытых заседаний часто зависел исход очень важных исторических событий.

Сегодня существует огромное количество методических пособий о том, как убедить в чем-либо своего собеседника и побудить его к действию. Очень часто именно от говорящего зависит реакция слушателя на поступающую информацию. Для того чтобы достичь положительного результата, говорящий должен заслужить доверие.

Как можно добиться этого?

Рекомендуется всегда начинать свою речь с озвучивания той мысли, с которой собеседник полностью солидарен, чтобы добиться репутации умного человека и тем самым заслужить доверие. Легче и проще взаимодействовать с аудиторией, когда тебя воспринимают как профессионала в той или иной области. Надо быть абсолютно уверенным в том, что говоришь. Нельзя допускать ни малейшей доли сомнения.

Из-за огромного количества информации, поступающей в мозг, человеку кажется, что он мало подвержен постороннему влиянию. Однако это не так. Сегодня очень трудно справиться с переизбытком информации, порой достаточно противоречивой, и поэтому человеку просто необходимы некие шаблоны, набор правил для того, чтобы самому принимать определенные решения, а также уметь воздействовать на поведение других людей.

Так, психолог Роберт Чалдини в одной из своих книг рассказывает о пятидесяти психологических приемах убеждения людей. Профессор утверждает, что использование хотя бы шести основных из них позволит с легкостью добиться желаемого результата. Рассмотрим эти приемы подробнее.

  • Взаимность
  • Книги о психологии отношений могут о многом рассказать. Очень часто в ответ на оказанную услугу люди чувствуют себя обязанными, как говорится, отплатить той же монетой. Если вы приглашаете знакомого на День рожденья, он, в ответ на вашу любезность, тоже будет обязан позвать вас на свой праздник, и при этом его подарок должен быть не менее ценным. Из этого следует, что надо первым сделать приятное, чтобы получить взамен желаемое. Далее...